בזמן האחרון מושג "נטוורקינג" נהיה מאוד אופנתי, אך האם אנחנו באמת מבינים לעומק מה מסתתר מאחורי המילה המגניבה? אני מזמין אתכם לקרוא, לחשוב ולהגיע לסדנה אם תרצו לשמוע עוד.

כשרציתי לפתח את העסקים שלי הבנתי שהכוח האמיתי נמצא בקשרים ולא במדיה. אז יצרתי קשר עם אנשים מאוד חשובים במשק הישראלי, שהם בכירים בתעשייה, נתתי להם ערך שהיה לי לתת והם הסכימו ללמד אותי במשך מאות שעות איך לפתח קשרים. בנוסף, הם גם בנו לי רשת של קשרים מתוך הקשרים שלהם, ולא רק לימדו אותי.

מה זה נטוורקינג בכלל?

חברות שמבוססת על תמיכה בעיקר בנושאים עסקיים ובקריירה. היא מבוססת על מימוש אינטרסים של שני הצדדים. החברים הופכים להיות סוכני המכירות והשיווק האישיים שלך.

למה חשוב לפתח קשרים?

נטוורקינג מקצר דרך לתהליכי פיתוח אישיים, עסקיים או ארגוניים. איך קשרים מאפשרים בניית קריירה מצליחה?

אם לאדם יש תכניות בקריירה שלו הוא יכול לרכוש את החברים הנכונים שיקצרו לו את הדרך ויפתחו עבורו את הדלתות הנכונות

מה הדרך הכי אפקטיבית לפתח קשרים?

נתינה - לתת ערך (רגשי, אינטלקטואלי או פיזי) מדויק לבן אדם שאתה רוצה קשרים איתו ולהשאיר אצלו טעם לעוד ממך. ״

אז מה, כל הזמן צריך רק לתת? האם זה לא הופך אותי ללוזר במקום נטוורקר?

אתה צריך לדעת לבחור באנשים שהם כמוך ויודעים לתת בחזרה בלי שמבקשים מהם האם קשרים מפתחים בכנסים או שיש דרך טובה יותר?

מעט מאוד קשרים מתפתחים בכנסים. כדי לפתח קשרים יש להגיע אליהם דרך קשרים אחרים שלך, לפתח שיחה אישית ולדאוג שזה לא יהיה במפגש המוני מדי.

מה הקשר בין קשרים למיתוג אישי?

נורא פשוט: אם אתה לא מותג, אתה מבזבז את זמנך בלחפש קשרים; ואם אתה כן מותג, הקשרים מחפשים אותך.

מה גורם לאנשים לרצות קשרים איתך?

הערך שיש לך.

האם קשרים זה חברות בכלל?

כן, זה חברות מהדרגה הגבוהה ביותר. אם הגעת לקשרים ברמה גבוהה, אנשים אלו יהיו לידך כשתהיה בצרות ולא רק כשתהיה מצליח. וזה מהותה של חברות אמיתית.

האם יש דברים, שלפי ניסיונך אסור לעשות אם ברצונך להיות נטוורקר?

כן, בנטוורקינג חשוב מאוד לשמור על המוניטין שלך, לכן יש כללי ”אל תעשה":

  • אל תשקר
  • אל תרכל
  • אל תניח הנחות
  • אל תתנהג בגסות רוח
  • אל תבטיח מה שאינך יכול לקיים
  • אל תהיה צבוע
  • אל תסתכל לטווח קצר
  • אל תפגע באחרים על מנת להתקדם
  • אל תשנה את הערכים האישיים שלך י. אל תשתמש בגישת ה״אתה חייב לי"

האם נטוורקינג זה כישורים טבעיים או שניתן ללמוד את זה?

אדם נולד כייצור חברותי וחברתי, הוא אכן יכול ללמוד בצורה שיטתית את כל הכלים ואת על השיטות הנדרשים

מה הקשר בין טכנולוגיה לקשרים?

הטכנולוגיה שקיימת היום מאשפרת לאתר במהירות את האנשים שאיתם אתה רוצה קשרים, ללמוד עליהם ולהבין את הצרכים שלהם. מדובר על אינטרנט, גוגל, LinkedIn ובלוגים.

אחת האפשרויות של הטכנולוגיה היום, למשל, זה לראות תכניות טלוויזיה באינטרנט גם לאחר השידור, מי היה מאמין?! למי שפיספס ביום חמישי האחרון את הפרק על הכישלון בתכנית "איך להצליח בשישה שיעורים", בו אני מלווה בחור מוכשר בדרך להצלחה, יכול לראות אותו בזמן הנוח לו בא!, ולקרוא טור במאקו שכתבתי בנושא כאן.

שיהיה לכם יום נעים, עופר ברייר